上門補習老師招生，免費試堂是否好方法？

       免費試堂，乃補習社常見的招徠之術，好些上門補習老師加以仿效，究竟對於後者而言，是否招生好方法呢？

       首堂免費，親身體驗之作用，在於減低學生之風險，縱使不合，亦無金錢損失，確能降低疑慮，促成行動，但問題在於老師之成本甚高，獨力承擔了。除了原本百多元起之學費外，還有交通往還的時間，即使成功收生，成本縱比倚賴補習中介好得多，但也委實不菲，畢竟個人不比機構公司。

       此外，以免費作招徠，所吸引者，難免較多對價錢敏感，首重價格，質素其次的家長。這類客人，即使成功收生，亦傾向喜歡討價還價，易因學費多少而更換上門補習老師。甚至有些家長會見既有「優惠」，但試無妨，視為給子女之一種「活動」、體驗，長期求學動機未必高。此點對於體藝類科目，尤易碰上。

       由此可見，補習免費試堂，除非老師新近入行，旨在汲取經驗，不大計較成本付出，否則似易得不償失。其實大部份家長，首重教學質素，花費反為次要，是以老師宣傳之道，與其訴諸免費，不若展現質素。欲同時消除家長疑慮，又大降招生成本，也有不少辦法。

       上門補習老師展示自己之教學質素，可以文字描述，例如簡介學歷成就、獨特教授方法、學生成績進度和自家教材筆記獨到之處……等等。欲體驗更近似免費試堂，可在徵得現有學生同意後，拍攝平時上堂實況一、兩分鐘之短片，有聲帶畫，來者自一目瞭然。再者，更可邀請來者事先觀課，家長多不介意幫助好老師，偶爾多帶一訪客上門，於住宅以外上堂者，如會所、校園等尤合。

       學費方面，與其免費，不如折衷為七、八折，或加送半小時，又或試堂後不合方免費……等等，諸如此類，方法很多。重點在於強調功效，而非優惠。箇中道理，猶如商場試食，皆只提供小杯小片，未見整包全盒送贈也。

       欲以最低廉成本，將  閣下之教學專長、短片向全港學生展示，不妨到補習告示板一看。